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啟用天價域名,諸葛找房品牌價值獲強化

2018-5-14 10:45| 發布者: admin| 查看: 1395| 評論: 0

摘要: 那些舍得花錢用好名字的公司,夢想都不會太差。爛番茄評價新鮮度83%的電影《大創業家》,講述了麥當勞創始人雷·克洛克的故事。他從一個推銷員起步,“偶遇”理查德·麥當勞與莫里斯·麥當勞兄弟的“Dick and Mac Mc ...

那些舍得花錢用好名字的公司,夢想都不會太差。

爛番茄評價新鮮度83%的電影《大創業家》,講述了麥當勞創始人雷·克洛克的故事。

他從一個推銷員起步,“偶遇”理查德·麥當勞與莫里斯·麥當勞兄弟的“Dick and Mac McDonald”餐廳,獲得特許經營權,然后入股公司,創建了這個現代全球化麥當勞快餐店。

從表面上看,雷·克洛克被麥當勞兄弟的廚房標準化流程打動,但實際上,他看上的是McDonald這個名字。

他說:“我記得第一次看到這個名字,那是一見鐘情,就在那時那地,我意識到我要擁有它。”

在很多地區,看到麥當勞就會聯想起美式生活方式。

擁有一個好名字可以給企業帶來品牌價值和大量粉絲,在中國市場上不乏這樣的案例。

中國最大的社交平臺騰訊打算進軍門戶時收購了qq.com,后來又花高價收購qq.cn;京東最開始的域名是360buy.com,2011年收購了jingdong.com,后來又以3000萬元天價收購JD.com域名;現在正當紅的互聯網公司小米在2014年啟用的mi.com也是花費2245萬元收購的……

這些成功的公司都知道一個好名字的價值。朗朗上口,能讓人愉悅,并跟公司相關的業務產生聯想,勝過把錢砸到宣傳和廣告中去強化用戶的被動記憶,能讓營銷變得更簡單。

諸葛找房正式啟用zhuge.com和zhuge.cn域名

2018年4月,諸葛找房正式啟用zhuge.com和zhuge.cn域名,此前曾持有zhugefang.com、zhugezhaofang.com等域名。

“諸葛”在漢語中代表著“智慧”,會讓人想起諸葛亮、諸葛孔明、小諸葛,并能進一步聯想到諸葛弩、木牛流馬,它的形象代表著正確的判斷、過人的才智、先進的技術。

三國文化在中國是一種大眾文化,不需要再耗費資本和時間去普及和解釋,諸葛的形象已經盡人皆知,并有大眾共識。

“諸葛找房”把諸葛和找房組合在一起,它的指向性就非常清晰:用省時省力的聰明方法找到好房子。這就形成了諸葛找房的品牌形象基礎:技術領先,快、好、真實。

用技術讓交易更簡單

2015年12月,諸葛找房成立。諸葛找房創始人兼CEO蘇偉杰的判斷是:房產行業的信息化還不夠充分,這個市場還有很大的機會,而每次信息化的進程對房產行業效率的提高都會有大量的財富釋放出來,給創新公司帶來空間。

諸葛找房成立的2015年,處于一個新舊交織的時間點。

之前的一年,2014年郁亮提出了“白銀時代”,而后這一對未來趨勢的判斷變得無可反駁,守舊等于等死成為行業共識。

2014年,房地產中介行業也開始受到沖擊,房多多、愛屋吉屋擾起行業亂戰,房天下、思源、Q房網、安居客等傳統交易模式鏈條上的企業開始用不同的方法應戰。實際上,2014年鏈家也用鏈家網取代了原來的鏈家在線。這個行業才開始有“數據系統”的概念。

從2014年開始,房地產行業的流量重心明顯向線上轉移,到2015年這種趨勢更加明顯。

蘇偉杰是在房地產行業連續創業的人,他知道當大部分房地產企業都向互聯網靠攏,就意味著行業認知開始發生變化,交易重心開始轉移。

同時,對于購房者,入口變得越來越多,信息就會越來越復雜;對搜索引擎而言,需要處理數據的離散程度也會變高。所以,未來依靠技術來優化買房租房流程,就會有生長空間。

互聯網會讓房地產行業的信息更透明,但也同時會帶來海量信息,加上前期虛假信息較多,消費者已經很難從中做出最優決策,同時偏離互聯網帶來便捷性的初衷,在網上篩選房源需要耗費的時間越來越多。

京東創始人劉強東說,“最近一二十年來所有的創新模式,都跟降低交易成本、提高交易效率有關,二者必居其一,新的模式才能夠生存發展。”

互聯網對傳統行業的改造主要集中在這兩方面,通過降低信息不對稱、減少中間環節、抓住長尾效應來降低產品的流通成本,通過信息化管理和數據篩選來提升交易效率。

諸葛找房做的也是這兩方面的事情。在地產沒有被互聯網沖擊之前,房產交易重線下、輕線上,房源信息也集中在售樓處和中介門店,而線上只是助銷手段,所以假房源盛行,信息失真又帶來更多的信息不對稱和交易阻礙。

盡管房價不斷上漲,購房者因此而獲利,但買房體驗非常不好。“人找不到房,房找不到人”,銷售顧問對信息的把控甚至成為必備的技巧。

互聯網對交易本身并不是顛覆性的,應該說它的創新目的是促成交易。例如,諸葛找房的核心能力是通過技術來排除假房源、讓真房源的信息拼圖更加完整,收集真實房源和真實需求并促成匹配。

作為諸葛找房的第一大機構股東,復星銳正的總裁金華龍認為“這兩年可以看到團隊的快速成長,產品的市場價值被逐漸認可,我們持續每輪加碼,長期支持,踐行復星銳正為企業賦能的價值觀,希望諸葛秉持謙遜低調的行事風格,為行業不斷提供更多有價值的服務。”

2016年6月,諸葛找房獲得淺石創投、勁邦資本1000萬元的天使投資。

2016年10月又拿到了復星集團的投資,淺石創投繼續跟投,Pre-A輪融資3000萬元人民幣。

2017年3月,復星集團旗下復星銳正繼續投資,名川資本、溯本投資、策源股份、Jadevalue共出資5000萬元完成諸葛找房的A輪投資。

不到1年之后,諸葛找房又獲得投資領域內標志性投資方的投資,完成B輪融資,這也意味著在日益激烈的房產交易線上流量爭奪中,諸葛找房獲得了資本領域大部分機構的認可。

延伸服務,提供更多價值

就像諸葛找房這個名字的寓意,它做的是智能研判、技術賦能的服務。諸葛找房創始人兼CEO蘇偉杰表示:諸葛找房最大的優勢是從第三方的獨立平臺立場,實現對全網所有房源數據進行重組。對于假房源,諸葛找房有一整套數據清洗方案,能將錯誤率有效控制在10%左右。

而這一切都是依靠技術和算法。作為一個房地產領域的科技公司,諸葛找房擁有近百人的研發團隊,成員大部分來自于百度、今日頭條等公司,另外還有來自房天下等在房地產領域深耕十余年的高管團隊。

兩者結合,讓房地產離技術更近,房源離購房者更近,讓交易回歸成交本身,這就是諸葛找房想要實現的價值。

在優化購房者的體驗基礎上,諸葛找房還在嘗試在交易鏈條中提供更多價值。

蘇偉杰透露,諸葛找房會延伸服務鏈條發展B端業務,為房產經紀公司提供新增房源數據分析、全網房源數據比對等服務,提升房產經紀公司的效率,降低其獲客成本。諸葛找房將向B端收取一定的端口費,目前費用測算約為傳統端口費的四分之一。

諸葛找房作為一個房地產智能搜索引擎品牌,走的是讓找房過程智能化、技術化的路徑。

讓找房更簡單,就是諸葛找房的品牌印記和價值。


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